2017-2018年度全国电子商城交易数据报告
数据报告
本数据统计时间范围为2017年11月—2018年10月，统计区域范围包含全国重点省级、市级平台超过30个，个别平台在统计时间范围存在数据不完整情况。
2018年总体概述
2018年，政府采购电子商城仍然处于高速发展阶段。在已建商城中，如北京市、天津市、国采中心、深圳市、广东省、江苏省、广州等地都开展了新一期的供应商入围或扩增工作，成为业内关注热点，而新建商城地区，如山东省、重庆市、云南省等地区更是成为了各个供应商必争之地。整体来看，随着采购人的增加、采购目录和采购限额的不断扩大，使得各地交易规模的不断增加、采购人的需求也越来越多元化、个性化。整体来看，供应商库的扩增成为2018年主流趋势。
图一：2018年全国政府电子商城项目盘点
（部分）
商城交易概况分析
01
交易总量分析
在统计范围内，全国电子商城成交项目总数约为74万个，成交总金额约为83亿元，约有5.9万采购人通过电子商城形式进行采购。从下图可以看出，2018年无论是项目数还是采购金额都在稳步提升，从3月份开始，交易额与项目数量增速较为明显，6月份后增速放缓。2017年11月与12月由于部分地区数据的缺失导致总量相对于18年偏低，从6月份后，项目均价明显较前几个月高，全年中项目均价最高的月份是11月和12月。
图二：交易项目数量与交易额走势图
02
电商企业分析
八家全国性的电商企业（京东、苏宁、史泰博、晨光科力普、齐心、欧菲斯办公伙伴、领先未来、一线达通）在统计范围内共计成交项目总数约为38.8万个，成交总额约为21.3亿元。成交项目数约占全国总项目数的52%，成交金额约占总交易额的25%，成交项目数排名前三的分别是京东、苏宁、欧菲斯办公伙伴；成交金额排名前三的分别是苏宁、京东、欧菲斯办公伙伴。京东与苏宁在江苏省存在较为明显优势，值得一提的是，京东的订单均价远低于几家电商平均值。
图三：八家电商企业成交金额走势图
03
采购人分类分析
从各类采购人采购金额占比情况统计图中我们可以看出，政府机关单位、院校类、公检法类采购人采购金额占比最大，占到总采购金额的85%以上。而通过对三类采购人交易项目数和交易金额走势图对比我们可以得出结论：政府机关单位12月份成交的项目单价高，1月、2月交易量最低，3月后逐步增长，从7月份开始进入采购高峰期，第四季度项目均价较高；院校类采购人在7、8月份项目数明显减少，但项目均价最高，9月后交易规模和项目数进入高峰期；而公检法类走势11月到3月与政府机关类较为相似，1月、2月交易量最低，3月后逐步增长，高峰期在10月份。
图四：各类采购人金额占比情况统计
（年统计）
图五：各类采购人采购金额占比情况统计
（月统计）
图六：政府机关类采购人交易走势图
图七：院校类采购人交易走势图
图八：公检法类交易走势图
04
商品品类分析
统计范围内成交金额排名前三的商品品类分别是电脑类、办公外设类和电器类，三个品类占到采购总金额的55%以上。
电脑类商品在2月份后项目数量走势明显低于交易额增长，说明项目金额在不断增加；办公外设类商品项目数与交易额走势非常接近，整体项目比较稳定；电器类商品在3月份后逐步上升，在8月份后表现为下降趋势，项目均价最高的月份为7月和8月，主要原因是目前电器类采购还是以空调采购为主。
图九：商品分类交易额占比统计
图十：电脑类交易走势图
图十一：办公外设类交易走势图
图十二：电器类交易走势图
05
品牌分析
电脑类采购中，联想、惠普、戴尔三个品牌占到总份额的65%以上，而联想在三个品牌的对比中优势较为明显，惠普和戴尔势均力敌。而在办公外设类中，惠普则处于较为领先位置，佳能、理光、联想、富士施乐均有不俗表现。电器类商品在三个品类当中交易规模最小，但格力的表现非常抢眼，约占电器类总交易额的55%。美的、海尔紧随其后，分别约占总交易额的15%和7%,而创维在电视机市场占有较高市场份额。
图十三：电脑类
图十四：办公外设类
图十五：电器类
06
价格区间分析
单笔订单金额3千元以下的订单占到总项目数的55%以上，说明政府采购电子商城以其高效、快捷的特点，解决了采购人高频、多次的采购需求。随着采购目录与采购限额不断扩大，单笔订单超过10万元以上的项目已经越来越多的出现在电商采购中，占到了项目总数的2%左右，而采购金额却占到了总交易规模的35%以上。
图十六：项目金额区间对比
代表性电商分析
从八家全国性电商中选取三家电商苏宁、晨光、领先未来:
图十七：三家电商成交采购人分类对比
通过上图我们可以看到电商苏宁、晨光、领先未来排名前三的采购人类型均为政府机关、院校类和公检法类，这也与上面我们得出结论相符合。不同的是三类采购人交易额在苏宁所占比例分别为45.1%、24.7%和13.3%，在晨光中占到的比例为38.5%，28.8%和19.6%；在领先未来中占到的比例则分别为35.6%、28.1%和21.2%。由此可见，在三家电商企业中，苏宁在政府机关类型采购人优势较为明显，且苏宁的采购人交易额占比与全国采购人交易额占比情况最为接近。晨光与领先未来相对较为均衡。
图十八：三家电商成交商品品类对比
苏宁销量最大的三个品类为电脑类、办公外设类和电器类，分别占到交易额的37.9%、19.5%和16.4%；晨光销量最大的三个品类为办公耗材类、电脑类和办公外设类，分别占到交易额的34.1%、18.9和16.3%；领先未来销量最大的三个品类为电脑类、办公耗材类和办公外设类，分别占到交易额的28.4%、20%和17.6%。苏宁电脑类交易量最大，晨光在办公耗材类商品上优势较为明显，领先未来则较为均衡。
供应商活跃度与成交比
前文有提到，2018年全国电子商城主要趋势就是供应商库的扩充，我们在统计范围内的电商平台随机抽取了三个，分别合肥、河北、广州，三个平台供应商活跃度分别为56%、74%和55%，而进一步分析交易占比我们可以得到下面的结论：
在合肥，排名前15%的供应商就占到总交易额的80%，这个数据在河北和广州中分别是13.8%和17.6%。三个平台综合来看：前0.92%的供应商占据了总交易规模的20%，而前15.2%的供应商就占到了总交易规模的80%。由此可见，供应商库的扩充不一定能够解决真正的痛点，而对商品的优化和供应商的管理仍是亟需解决的难题。
图十九：合肥、河北、广州平台供应商与金额占比图
广东省电商平台分析
2017年11月-2018年10月，广东省电商平台共计成交项目约为12万个，累计超过1.1万个采购人通过该平台进行了采购，成交总额约为12.92亿元。交易规模最大的商品品类是电脑类，然后是办公耗材类、电器类和办公外设类。
图二十：广东省平台交易情况统计
图二十一：广东省平台采购人活跃度统计
从商城采购人活跃度分析，活跃度最高的月份是5月，其次是8月。从采购人分类来看，公检法类和医院医疗类较为稳定，院校类采购人在4、5月份上升明显而后在7、8月呈下滑趋势，在统计时间区间内，交易额TOP10的采购人共计成交约4400个项目，采购金额超过5100万元，其中公检法类采购人3个，院校类5个，政府机关3个，成交商品品类前三的分别是办公耗材、办公外设和电脑类，交易项目数TOP10的采购人共计成交约7200个项目，采购金额超过4800万，其中院校类9个，公检法类1个。成交商品品类前三的分别是电脑类、办公外设和办公耗材。由此可见院校类采购人采购金额和采购项目数量都比较大。
总结
2018年，“互联网+”依然驱动着电子商城高速前进，越来越多的供应商也看到了广阔的市场前景，从全国来看，除了上文提到的几家电商企业，以得力集团、广博集团、国美集团为代表的知名企业已然开始全国布局，而以申合信、诚和致远、易德诚为代表的北京企业也开始走向全国。
政府采购电子商城是“互联网+政府采购”深度融合的典型，各地也在积极探索更加符合自身实际的模式。近年来，价格监测、电子发票等技术手段在多地商城上线应用，采购效率进一步提质增效；同时以“徽采商城”为代表的部分地区已经逐步建设供应商信用体系，为供应商管理开辟了新路径；而参与电商化采购的供应商在竞争日益激烈的环境下，清晰认识到服务的重要性，不断完善自身售前、售中、售后服务体系，“场景采购”、“TMS物流管理系统”等技术的应用，让广大采购人感受到了不断创新的采购体验。
就当下而言，电子商城不一定是最好，但一定是最适合这个时代的采购模式。
（文章来源：《公共采购》杂志、公共资源网）